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面对买家的讨价还价,石商如何“守住”价格?
玉石之缘
2020/2/5 11:56:40
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不论是做什么买卖交易,买家总免不了讨价还价,奇石交易中也不例外。那么,在面对买家的讨价还价时,石商要如何才能“守住”价格,促成最后卖价尽可能接近自己的心理价位呢?这里便为各位奇石卖家提供了几个要点,以供参考!

 


首先要注意的是,面对那些还价十分离谱的玩家,不必纠结,直接拒绝便是。比如,你开价1800元,对方开口便是:“600块,卖不卖?”,或是那些甭管开价多少,都给你回个对半在打个折的价格。不必担心因此而失去一位意向买家而令自己有所损失。其次,对于玩家正常的还价,无需立马拒绝。虽不拒绝,却要能“守住”价格。
 

其一,既然卖石头,首先自己就得懂石头。不说懂所有的石种,至少要十分了解自己所卖的石种,从石种的产地、特征等基本知识,到如何鉴赏,怎样的才有欣赏与收藏价值,以及后续应该如何进行养护,等等。只有石商自身的赏石水平过硬,方能有与前来淘石的玩家“过招”的底气。
 

其二,玩家还价后,既不能立即拒绝,却也不能一口应下,而是要将他的注意力从价格转移到石头上。作为石商,自然十分清楚自己的石头卖点在哪儿。因此,在与玩家“过招”中,一定要突出对方还价的石头的看点。不少玩家会在还价中揪着石头的缺点来压价,对此,石商也莫慌。哪块天然石头还没点缺陷呢?想要完美也行,人工动手的石头,你想要多完美就能够多完美。再者,继续告诉对方,赏石自然是欣赏美,而不是一个劲儿地盯着不好的部分。

 

其三,抓住石头的看点后,再时不时不经意地告诉对方,石头就这么一块,错过了再想从别人手中买,可就不是这个价了。尽管玩家都知道,每一块石头都是独一无二的。道理懂,可真到了自己淘石时,尤其是面对喜欢的石头,的确会担心因自己的犹豫不决而错过。这个时候,石商也无需再多说什么,而是以退为进,告诉对方考虑考虑,也可以再去其他店内逛逛。如此,对方心里便会觉得这价格估摸着是下不去了。这个时候,若是对方差不多是要拿下,石商可以再推进一把,在自己可减价的范围内给予对方最后的价格。在买家本以为价格没法讲下的情况下,竟然给他少了点,更会令对方觉得值得自己拿下。
 

除此之外,在面对买家时,尽管俗话说:“顾客就是上帝”,但石商也不必将自己的姿态放低了。摆正态度,你买我卖,大家皆平等,没有谁更高贵的说法。
 




图片:综合石友与网络,仅供欣赏!
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