本手册以患者为中心，旨在帮助临床医生规范脊柱疾病固定治疗、提升治疗效果，为院内代理商、学术推广代表提供专业、合规的推广指导，所有推广行为均以帮助患者获得最佳预后为核心目标。
第一章产品体系与核心临床优势
本次推广的三款固定护具覆盖脊柱外科门诊、急诊、术后全场景需求，所有核心设计均获专利保护：
适用场景：门诊轻中度腰椎退行性疾病、腰肌劳损、轻度腰椎间盘突出症急性发作
核心优势：
（1）均码可调专利设计：魔术贴向中间收拢实现自由调节，无需分S/M/L码，有效降低患者退换货概率，适配绝大多数体型
（2）三重带结构专利加固：1根加固带+2根交叉拼接主体带，固定强度优于市面常规在售产品，可有效限制腰部异常活动
（3）预弯双钢板贴合设计：两块带弧度钢板预先贴合腰部，再通过腹带收紧固定，结构类似石膏内固定外缠绷带，比常规中间连接钢板设计更服帖牢固
适用场景：门诊颈椎病、颈椎间盘突出症急性期
核心优势：适配颈椎急性期固定需求，佩戴便捷，可根据患者体型随时调节松紧，满足长期佩戴的舒适度要求
适用场景：PKP术后、多阶段钉棒内固定术后、骨质疏松性腰椎骨折，可完全替代传统硬质支具
核心优势：
（1）全维度支撑设计：总高35cm，配置8根钢板（后侧4根、侧方2根、前侧2根），上下无弹性加固带捆绑，患者可随时牵拉调节松紧
（2）解决传统支具痛点：比传统硬质「乌龟壳」支具更服帖、重量更轻，患者佩戴后可平卧，解决了传统支具无法平卧、回家后患者无法自行调松紧导致松垮失效的问题，上市2年余已有多家成熟中心完成传统支具替换
（3）院内专属服务：仅通过院线渠道提供专业随访支持，不线上销售，保障产品质量与临床服务
标准化沟通要点：
（1）治疗理念传递：从你的CT报告看，已经存在腰椎间盘突出/膨出，目前针对你的情况，我们建议把物理固定放在第一位，吃药放在第二位，是药三分毒，尽量减少不必要的药物摄入，固定3-5天就能明显缓解症状，吃药最多吃3-5天就可以。
（2）产品区分：目前腰带分保健型和治疗型，线上产品大多是保健型，适合日常防护，你现在已经有明确的腰椎病变，不适合用保健型，这款是院内的治疗型固定带，固定强度远高于普通产品，能真正起到限制活动、促进恢复的作用。
（3）病情告知：你的病变已经比健康人严重，如果不做好固定，很容易反复发作、加重病情，越重视规范固定，恢复越快。
（4）使用指导：我先帮你调紧一点，你现在就能感受到支撑感。平时做饭、做家务、搬重物的时候佩戴，睡觉摘掉，松紧可以自己随时调。
（5）完整流程：推荐产品→协助佩戴指导→开具3-4天病假条→搭配少量消炎止痛药+肌松药
标准化沟通要点：
（1）病情告知：从你的磁共振报告看，你的颈椎病变比正常人严重很多，现在已经有明显症状，必须立刻开始佩戴颈托固定，不能拖延。
（2）治疗方案：急性期需要一直佩戴，你可以佩戴1-2个月，症状缓解后再摘掉。每天记得做10次压头抗阻训练，我给你开少量药物，再开假条休息几天，更有利于恢复。
（3）流程：你先购买颈托，回来我帮你佩戴好，再给你制定完整的后续治疗方案。
你现在是腰椎压缩性骨折，接下来需要过床做检查，搬动过程中很容易造成二次神经损伤，这个部位没办法打石膏，需要用这款院内专用的35公分加高固定带做固定，网上没有售卖，佩戴后可以降低搬动风险，术后还能继续使用，麻烦家属尽快购买。
你接下来还要多次过床做检查，每次搬动都有风险，这个部位没办法打石膏，需要这款专用的加高固定带做好固定，这是院内专用产品，网上买不到，买好后我帮你调好，既可以降低当前风险，术后也能继续用。
你现在术后恢复不错，传统硬支具佩戴太久容易造成肌肉萎缩，我建议你换成这款软质加高腰围，固定强度足够，而且更服帖舒服，可以再佩戴1-2个月，以后干活的时候也可以长期佩戴做防护。
1、新手医生培养路径：建议医生先从重症患者开始尝试，重症患者治疗依从性更高，成功1-2例后医生就能掌握沟通节奏，后续推广会越来越顺畅。
2、精准目标患者：
普通腰椎固定带核心目标：35-50岁腰痛高发人群，该年龄段伏案、负重多，腰痛发病率高，治疗需求明确
加高款核心目标：60岁以上骨质疏松性腰椎骨折、脊柱术后患者，符合老龄化脊柱疾病发病特点
1、所有推广必须以患者临床治疗需求为核心，严格遵守医疗卫生管理相关法律法规，不得开展任何夸大、虚假宣传。
2、严格合规开展学术活动，不得给予医疗机构及医务人员任何不正当利益。
3、坚持精准推荐，仅推荐给有明确固定治疗需求的患者，不得诱导过度医疗。
4、所有病情告知必须基于临床检查结果，充分告知风险是为了提升患者治疗依从性、帮助患者获得更好预后，不得刻意误导患者。
5、坚持以临床疗效建立口碑，通过产品确实的获益让医生愿意推荐、患者认可，持续稳定开展合规推广。
（本手册基于大量临床实践验证，始终以患者获益为核心，助力规范脊柱固定治疗）
生成海报
长按扫码关注公众号
