医药代表的成功公式！

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医药代表的成功公式！

文章来源 / 医药培训圈

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作为一名医药专业代表，首先要明确自己的工作内容，其次要明确我们的客户在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。

明确以上三点，是你顺利开展销售工作的基础。

此外请你牢记:年会上你看到的优秀大神都不是什么所谓的天赋才能，而是通过大量的学习和正确训练有关医药销售技巧和方法才获得成功。

医药代表应具备的知识

医药代表的知识结构要不断更新和更为广博。

医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识；

辅助知识是多学科、广阔的知识视野。

作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。

医药代表应具备的技能

医药代表的基本技能是什么？

探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。

医药代表应具备的敬业精神

在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？

答案只有一个：敬业精神。

勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）

诚（诚意、诚信）

礼（礼仪、礼节）

智（智慧）

信（信誉、自信）

这个公式有一个特点，如果产品知识缺，但是销售技巧比较好，敬业精神很好，医药代表的表现并不会差，因为销售技巧和敬业精神可以弥补产品知识的不足；如果销售技巧不足，产品知识可以弥补。

但是，如果你的敬业精神是0，销售技巧和产品知识都非常好，得到的结果也只能是0也就是说从这个公式可以看出，一个人的成功不仅在于他的销售知识，他的销售技巧和他的产品知识，更重要的在于他的敬业精神。

凡是从事医药专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道：如果没有良好的敬业精神，就很难成就销售业绩。

◆最后说说木桶理论

如果把医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块:知识板块、技巧板块、敬业精神板块、综合素质板块，在众多的板块中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达到最短的那一块木板的位置，即在你的销售工作中，尽量补齐你所有的木桶的板块，让它尽可能地承载更多的水。

只有这样，才能成为一位成功的医药代表。