老高总结的三种生意模型——

1️⃣薄利多销型，也可以叫极致性价比模型。此模型主要是针对大众，也就是赚大多数人小钱的模型，定位是低端消费，成本要低，售价要便宜，但产品至少要及格，销量一定无限大才有发展机会。这个模型主要是考验三点，成本+效率+销量，既考验供应链和团队运转效率，同时也考验搞流量的运营能力，你要不停地搞更多流量才能维持这个生意的模型，只有量大你的优势才够明显。

2️⃣差异化模型，包括产品、服务、客户人群、场景等，比如海底捞服务的差异化，元气森林的无糖可乐等，此模型需要的能力是需求洞察、调研和需求挖掘能力，是针对特定的主要人群或者场景的满足，定位主要是中端消费，因为是差异化模型，所以客户人群相对较少，但是客户需求满足更加针对性，所以复购频次加大，此模型一般定价中等定价居多。

3️⃣高端定制开发模型。此模型主要是针对特定高端客户，包含物质+精神，产品与服务，针对有特殊需求的人群给予定制开发，产品的高端定制如豪车豪宅等，精神类如LV、gucci、爱马仕等，还有如金冠俱乐部这种针对年营业额1个亿以上的特定老板人群，采取高端人脉价值+高端内容价值+高端服务+高端体验。此模型需要更深一步研究客户需求并满足客户需求，甚至要创造客户需求，也就是说要给客户创造出更多意想不到的价值、收获和深度。此模型因为是针对特定人群，所以销量不会特别大，产品价值不计成本就导致客单价相对较高，但因为能更好地极大地满足此特定人群的需求，所以复购往往最高。金冠俱乐部的复购率就能达到98%以上。

以上三种模型都能出品牌，也都能上市甚至成为首富。比如农夫山泉、小米、LV等等。因此，这三种模型之间并没有高下之分，只是商业模式不同。要选择哪种模型主要看你的核心能力适合哪种。最终核心看两个指标，量和价，量如果可以足够大，价格低点也能成首富，如果量很难大，那价格高点也能成首富。