商业洞察 丨 作者 /  殷思源

那些能做成大事的公司、团队，靠的究竟是什么？

换句话说，一家公司、一个团队，能做成大事的本质到底是什么？

协作、补位、互相信任，必不可少。

而一个团队要想真正做到高效，让一群人拧成一股绳，必须具备五个核心步骤：定目标、扛目标、盯过程、守底线、奖结果。

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第一步：定目标

定目标，说起来容易，但真正做的时候，很多人都未必真的明白。

我举个例子。

在一次军事行动中，首长要求某个部队在中午12点之前拿下某个阵地。这就是给这个部队定下的目标。

但是，部队经过了艰苦卓绝的战斗，在下午2点钟最终占领了阵地。

整整晚了两个小时，算完成了任务么？

不能算，因为让这个部队中午12点攻下阵地的目的，是为了12点半大部队要经过这里，如果你晚了2个小时，大部队的行军速度就要延后2个小时，整个战役的战略部署很可能就被打乱了。

对于一个组织来说，所有的目标，都是为了更高的层面的协作。

一个大的目标，是无数个小目标聚合起来的。而定目标，就是为了形成一个分布式协作网络。

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第二步：扛目标

定好了目标，就必须有人负责把目标完成。

扛目标的意思就是，无论这个目标有多艰巨，都必须要完成。

对于一个团队来说，扛下目标之后，就只有两个场合可以来表达困难。

第一个场合，是接下目标的时候。

接下目标的时候，如果你评估自己完成不了，就要及时表达。让管理者决定到底是换目标还是换人来完成这个目标。

你一定要明白，接下一个完成不了的目标，最终没有实现，远比不接这个任务带来的损失更大。

第二个场合，是完成目标的时候。

有一次，我参加一家银行的党委会，一个条线主任说：我确实没完成任务，但是这几个月我压力特别大，没睡一个整觉。

后来这家银行的行长说：谁的压力不大呢？你的压力大，党委班子压力大不大？困难，只能在你完成任务，当成花絮来说，你不能在事情没做成的时候说。这些困难都是你没做好的借口。

我觉得这段话说的特别好，表达困难要放在完成目标、获得成功的时候，而不是没有把事做成或者失败的时候。

那执行目标的时候发现有困难怎么办？

想尽一切办法解决它。

这才叫做扛目标。

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第三步：盯过程

有人扛下目标之后，接下来就要紧盯过程。

任何一件事，只要被提出来，就永远不能消失。必须做到，凡事有交代，件件有着落，事事有回音。

任何一个任务结束的方式只能有两种：第一种是被完成，第二种是被发起者取消。

如果一件事情交代下去，没有人问就渐渐消失了，那么你的协作机制就是失败的。

紧盯过程的本质，就是给任何事情扣上闭环，有开始就必须有结束。

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第四步：守底线

任何一个组织、团队，在开始组建的时候，大多是用价值观来驱动的。

但是，随着队伍逐渐壮大，价值观就会迅速被稀释。

那怎么办？

靠守住底线。

所谓守住底线，就是要把什么能做，什么不能做，明确清楚。

比如，营销人员钻公司的空子吃回扣，靠送礼营销客户拿业务等行为，短期来看也许无伤大雅，甚至还会推动公司业务的发展，但长此以往，将会一发不可收拾。

水至清则无鱼的道理，并不适用于所有的事情。

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第五步：奖结果

结果是不可撼动的，只有完成了结果，才能获得相应的奖励。

有人经常把“没有功劳，也有苦劳”挂在嘴边。但是，对不起，只能奖励功劳，苦劳没有奖励。

因为，只有这样才能保证所有人都对目标真正的重视。

写在最后的话

定目标、扛目标、盯过程、守底线、奖结果。

这五个步骤，才能保证一个公司、一个团队形成一个高效协作的网络。

把自己交给身边的伙伴，把后背交给彼此，互相信任。

能成事的团队，都能做到。