丁雄军表示,茅台在今后实现长期领先的关键就在于终端,“美无止境,要以终端链接美好”。
当今到今后一个时期,是终端为王的时代。
”丁雄军表示,这是新的时代和美的时代,谁的资源多、流量大,谁就能赢得最终的市场。
而资源和流量就是消费者,谁能触达的消费者多,谁就是市场的王者。
触达消费者要靠终端,谁能控制终端,谁就能获得更多的市场份额,所以这是一个终端为王的时代。
对终端为王这一时代,丁雄军表示,终端强则企业强,终端多则企业大,终端好则企业优。企业要做强做优做大,必须拥有或控制终端。“终端为王时代并非盲目去做终端,要厘清终端与市场的关系。
从产品到渠道到品牌再到终端,不是后者推翻和否定前者,而是在做好前者的基础上实现层层递进。
产品做不好,只做渠道,意义不大;
渠道做不好,只做品牌,意义不大;
品牌做不好,只做终端,意义也不大。
”丁雄军说,要做到长久的领先,就要同时拿起“四个王”,要把“四个王”都经营好。
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