直播运营如何选品？选品的原则整理，史上最全！

一、刚需致胜

o刚需致胜是消费者对产品功能的需求大于其他外在因素的追求，是选品的第一指标

o刚需产品意味着只有一款产品可以满足所有潜在消费者的需求，

o不需要储备多个SKU，消费者的需求是剪的功能性，而不是它是否好看。

二、高品质产品才有复购率

o高品质产品才有复购率，是因为好的产品不仅要有质量保证，

o还要有良好的口碑和重复购买率。也要考虑产品的市场需求和竞争情况，

三、利润率较高的产品

o选择利润率较高的产品才能获得更好的收益。

四、市场需求

o市场需求是选品的首要要素，只有了解市场需求，才能够选择到受消费者欢迎的产品。

o在进行选品之前,必须要对市场进行深入的调研,了解消费者的需求和喜好

五、价格合理

o价格合理是选品的重要要素之一，价格不能过低，要根据市场实际情况进行定价。同时，价格的优势也是不可忽视的，能够吸引更多的潜在顾客，增加销量。

六、品牌知名度

o品牌知名度是选品的一个关键要素，它能够对产品的销售情况产生很大的影响。要选择知名度好的品牌，并且要注重品牌的宣传和推广。品牌的知名度可以提升产品的认知度和美誉度，吸引更多的顾客购买。同时，品牌知名度还能够增加顾客的忠诚度，建立良好的口碑，从而进一步提升产品的销售业绩。

七、避免侵权

o避免侵权是电商运营中非常重要的一环，避免侵权行为不仅可以保护品牌形象和口碑，还可以有效避免店铺被罚款和关闭。

八、数据分析

o数据分析是选品的一个要素，通过数据分析可以帮助我们了解市场情况，及时调整产品，提升销量。同时，数据分析还可以帮助我们发现潜在问题，提供优化方案。在选品初期，我们可以通过数据分析来初步判断产品的需求和市场趋势，但随着运营的推进，我们可以将数据分析与选品策略结合起来，做出更明智的决策

九、现有资金的可操作

o现有资金的可操作性是指在选择一款产品之前，需要准备一批备货+运费成本的三倍的资金量，因为一旦货物入仓后不一定能立马出单，需要等待一段时间才能销售。如果没有足够的资金储备，可能会因为断货丧失良机。

十、竞争对手

o竞争对手是选品的重要考虑因素之一，选择到与竞争对手相比具有优势的产品，可以提高企业的市场竞争力和销售业绩。

十一、售后服务

o售后服务是选品的重要要素之一，它直接关系到消费者对产品的满意度和忠诚度。良好的售后服务可以保证产品的质量和性能，及时解决用户的问题，提供专业的技术支持，并保持良好的售后服务，从而增加产品的竞争力。因此，售后服务应具备高效、专业、及时的特点

十二、广告表现特征

o广告表现特征是影响产品成为爆款的重要因素之一。产品在宣传方面，能否通过引人注目的表现手法，比如震撼的宣传词、引人注目的图片、有趣的互动等，来吸引消费者的注意力。同时，产品在包装、素材页面也要有特色，符合消费者的需求和喜好。此外，对比是否明显，是否能够与竞争产品形成明显的差异化竞争优势。最后，在投放的时候，对产品的包装、素材页面进行精心设计，以增加产品的吸引力和辨识度。