外贸人必读的六种Cold Mail摆写模型


外贸客户开发过程中，我们必然需要写电子邮件给陌生人，这样的邮件就是所谓的ColdMail，但是ColdMail应该怎样写才能得到对方的正向回复呢?

一、AIDA模型(attention-interest-desire-action)
A:情景设定/行业难题/客户公司相关数据讨论/lock客群以便对号入座等:利益点(与你要提供的解决方案对应) D:解决方案特征强调自身公司优势 A:引起客户回复行为的点

二、BAB模型(before-after-bridge)
B:描述你的潜在客户面临的挑战，确保只列出你的产品或服务才可以减少或
解决的问题和后果
A:向他们展示没有这个问题的未来是多么美好，最好有统计数据 B:解释你的产品或服务如何帮助他们实现未来

三、PAS模型(problem-agitate-solve)
类似于BAB模型，PAS模型是基于确定一个独特的痛点，但是你没有描绘解决这个问题后的未来愿景，而是在伤口上撒盐。 P:找出问题的症结
A:深入问题并强调此问题的严重性，通过示例，用个人经验或事实来源的链
接论证
>S:成为解决该问题的英雄

四、QVC模型(auestion-value proposition-call to action)
3~5句话即可，一个问题吸引客户的注意力，需得是客户必切关注的问题 Q:无需介绍，直截了当地提出一个与收件人密切相关的提议 V:传达你的核心信息，并试着强调是什么让你脱颖而出 C:callto action，不赘述

五、PPP模型(praise-picture-push)
>P:以某种方式真诚地表扬你的潜在客户(注意真诚不要有套路，要对客户背景
有足够多的研究)，对于你的邮件来说，这是一个引人注目的开场白 P:建立一个因果序列，清楚地显示你的产品或服务如何能够帮助你的客户▶P:激发他们的好奇心，但不要详细说明你的提议能带来的所有好处，提供足
够的信息来激发客户的兴趣并促使他们采取行动

六、SSS模型(star-story-solution)
S:介绍你故事的主角，可能是你或你的潜在客户，以及你的想法，产品，服
务或新功能。
S:在本段中，讨论大客户面临的问题，保持你的故事连贯且有趣 S:描述事实证明这是star的制胜法宝

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