——守好商都快旅自己的道
原来旅行社接个团,一个人挣个200、300,很多时候是100,如果一个人挣5/600元,那是要开香槟的。
以前旅行社的构成很简单,
销售、计调、导游(旅行社不养导游,都是挂靠)、财务。
销售卖同业,门店、小社收散客卖人头到批发社。
而微商时代,所有的一切都被冲击的七零八落。
旅游微商蓬勃兴起,
零成本进入,
只需要一个破手机,发朋友圈就可以了。
一个人一天恨不得发50条国际线路。
越是低级的小社和微商,发的线路越多,
可谓是“博采百家之长”
那些比较牛叉的旅行社,
却只作2、3个国家和地区。
反倒是啥也不懂的游客只会看热闹,
你看他多牛B,
又发这,又发那。
其实哪个都不是他的,他只是收客卖人而已。
这就是标准的:
外行看热闹,内行看门道。。
零成本、零风险
很多微商行业,套的就是经销商的钱,
往往最后各级小代不但不挣钱,还净囤一堆货。
而旅游微商不需要,
全程只有产品,没有货品,
躺在被窝里,就把钱挣了。
早几年MV梦幻之旅看到了这点,
最火的那两年,我们就连发数次告警,
让大家堤防小心,结果还是很多人上当受骗。
旅游微商没这麻烦事。
。
第三方软件——使旅游微商如虎添翼
微商有很多第三方软件——根本就不用复制图片,直接一键转发朋友圈。
还可以自动给每一个发圈的好友自动点赞。
这个就不过多讨论了,
只说一句:很多第三方软件的功能,
绝对亮瞎你的钛合金眼,
比如一键转发语音,都是小手段。
你试试你能不能转发微信语音,
微商全都可以。
所以,
你以为微商笨到去一张张的下载上传图片吗?
那不得把眼扣瞎了。
旅行社与微商的相爱相杀
旅行社现在既爱这些旅游微商,又恨这些微商。
一方面——他们可以靠这些微商买到一些游客;
另一方面——旅行社销售亲口告诉我,现在返利低于1000,根本就没有人感兴趣。
所以,
在同业平台上,有一句话特别吸睛:绝对高返
卖一个人挣1000,这是啥概念?
所以,
你发现你朋友圈很多人莫名其妙开始干旅游了。
一方面,游客希望团费越来越低,另一方面,需要给中间商提供高额的返利,中间商才会去卖你的线路,
最后,
吃枷式做萝卜的永远是游客。
(商都快旅马代~跳岛双鱼)
我不敢说我们商都快旅是户外旅行的一股清流,
起码我们一直坚持:凭良心带队,凭本事吃饭。
我们自己策划考察线路,优化线路,系统集成,资源组合,推出高性价比的产品,我们自己带队,自己负责售前、售中、售后。
1、注重产品原创——一步一景,防止审美疲劳,打造峰值节点,重视完美体验。
历史上没有一家公司是因为销售不行而倒闭的,都是因为产品不行。
现在很多的所谓领队打着户外的旗号,
要么只会抄线路,
或者只会向旅行社卖人头,
拿不出任何IP级的流量产品,卖一个是一个,叨一口是一口。
商都快旅是一个有性格、有人格、有温度的 IP,
商都快旅每位领队又是一个有个性、有追求、有亲和力的IP,
而商都快旅的每条经典线路,又是一个有人情味,有品位,可以改变你的世界观乃至人生观的IP。
这些所有的IP共振起来,
就打造了商都快旅独有的旅行生态系统。
正是因为这个简单的道理,
有人看不明白,
所以,
才会把平台的能力,当成自己的能力,
把集体的力量,当成自己的本事。
老郭说的好啊——草捆在螃蟹身上,它以为自己也和螃蟹一个价,离开了螃蟹,草不过还是草。
3、不能啥钱都挣
13年前,我以一己之力,面对铺天盖地的马甲(水军)的谩骂,
在2007年,
我剑飘香在全河南省户外第一个发布一费制出行——凤凰古城,
在户外圈引发的波澜,
不亚于1978年小岗村那18个血手印,
几年以后,
那些幕后操控的黑手要么咸与维新了,要么恶有恶报了。
一费制与假AA的斗争,浩浩汤汤的历史潮流给出了正确的答案。
2007年全河南18家地市户外联盟起草了“一费制”的倡议书,
毕竟一费制诞生在你们手里,
人称一费制之母,
但是,
你们没有一个人敢碰,没有一个人敢沾,一费制在我手里茁壮成长,终成参天大树。
所以,很多人评价我是一费制之父。
哎,那一波“老老老驴”,面对户外发展的大势,你们如螳臂当车一般别有用心的对先行者极尽谩骂之能事,
你们倒是坚持你们的“假AA”制啊?
现在呢,你们唯一还在坚持的就是:吃啥啥不剩,干啥啥不成。
挣钱,挣功德钱,挣修行钱。
不要挣挨骂的钱,不要挣蛊惑人心的钱,不要挣鼠目寸光的钱。
2018年11月,商都快旅连续三期,百人马代行,其中一期49人,
糖尿病人——5、6个,
心脏搭桥下支架——6、7个
80岁以上——4、5 个,
整个团队大部分都是队员的爸爸妈妈。
刚刚过去的2019年6月,
我们领队中午结束了29人马代团,晚上就继续带队31人的马代团。
迄今,我们马尔代夫累计发团1000多人,
我让很多人圆了马代梦,
如果没有我们这样的产品,
我相信,这里面很多人,很多人,恐怕这辈子也看不到马代的视觉震撼。
如果不是到了马代,根本不知道在这个星球上,还有这样的海水,这样的沙滩。
挣这样的钱,即便再少再辛苦,
我认为,
我是在修功德。
2018.11马代26人团
2018.11马代59人团
2018.11马代46人团
4、每位队员从——看到线路~咨询线路~交费确定~出行前服务~行程中服务~结束后服务。
全部都是我们商都快旅的领队从头至尾一手完成,
没有任何程序断崖——导致你情感撕裂
没有任何外包环节——导致您有隔阂感
更不会把你转卖出去——导致您有受骗感
能做到这些,也只有我们商都快旅了。
但是这样做的代价是:
很慢、很蠢、很笨,不可能做大,更不可能做成流水线,规模化。
我们有两次外部资本介入的机会,
首轮融资几百万松松的,
但是我们这种做法根本做不大,拿了人家的钱,只会昙花一现,拿人家的屁股壮自己的脸,
不能尽快的给人家回报,
对不起人家。
何必呢。
2019年是新中国成立70周年,商都快旅版块面世20周年,从网上约伴出行萌芽,到规模化带队,商都快旅历经了20个春夏秋冬,我从2005年做快旅副版主(另外两位版主为少棠、孤松),2007年蒙冤被撤,2008年再次成为正版主,带领商都快旅领队团队一直发展到今天,故有感。