【剑飘香保险那点事】剑飘香关于保险的十大忠告（必看）
【开篇】：
我妈说，
过去看病，花5分钱挂号费，在单位医务室开一个三联单，
然后去医院看病就不用再花一分钱，
那时候的中国，工人阶级是中国的领导阶级，那时候的医院，是真正救死扶伤的人民医院。
我妈说，在八十年代，
单位有一个老职工脑瘤成植物人，前后花了几十万，都是家属拿报销单回单位报销。我问怎么这么好，我妈说，那时候都这样，我想起来我小时候经常看到的标语，发扬主人翁精神。
我想，大概国家的主人有病了，国家就管看吧。
——这两个截图，是2018年跟我去马尔代夫和国庆日本的队员李鹏发给我的一个公号推文，
开篇的几句话我觉得挺有道理，截下来算是我的帖子开篇。
【起因】：
我这个人有个毛病，啥事别让我恼，一恼，什么事不惜任何代价我都得钻透，
一恼，什么人我不惜任何后果，我都得干到底。
本来我是个很懒的人，我的保险员，认识也几年了，曾经推荐给我新产品，我二话不说就买了。
这次的保险已经录单了，保费都给我划扣了。
但是这句话直接让我恼了，
直接撤单，不买了。
（如图）
我之前在你们公司买了那么多保险，甚至有的险种重复购买，也没见啥售后服务啊，连分红单和发票都给我弄丢了几份，而且我那时候的保险经济人，都不在人世了，去哪售后啊。
今年有个保险，过期一个多月了，谁提醒我了。我对经纪人没意见，毕竟死者为重，但是我对这个保险公司有意见，我的保险经纪人不在人世了，你们总得有个接管的吧。据你们员工说，你们原来500人的售后，压缩成50人了，可不是没人管了。
推销的时候，恨不得三天两头联系我，买完了，前5年有佣金，后15年没有佣金了，就没有人搭理我了。
所以，
我不再管公司大小，
我不再考虑经纪人有多重要，
我只看条款。
这是我们家的保单，每个文件袋里面，都是2、3份
我做出如下应对：
第一、 我经过深入了解，我本人或者我派一个领队，随时可以上某保险工号，一次面试，三天培训，花78元，最快4天上岗，也就是说，4天之后，我就可以直接做保险销售员，自己给自己购买保险。
但是，我们都真的没有这个精力。
专业的事情，我想，还是交给专业的人去干吧。
第二、有一句话是我的原创【注解1】，是我的人生总结，如果你在其他地方看到，要么是巧合，要么就是学我的。
这句话就是：
业余选手干不过专业选手，专业选手干不过职业选手。
如果我去研究各保险公司浩瀚如海的条款，且不说，这些条款是中国顶尖的律师和精算师团队的多少职业选手，精心制定的，光是200家保险公司条例一目十行看一遍，我这个业余选手眼都得看瞎了。
于是我在1月15号上午愤然的发布了朋友圈。
此时，我的扣款还未退回。
很快，
1、我的微信基本瘫痪，留言、语音根本来不及听。
2、有四个队员，恰在犹豫期，直接退保了*****产品，这个是我始料未及的。
3、很多人加我微信，但是很抱歉，很多人加好友没有通过，因为加一个人，就得去斟酌删一个人。
1月15日撤单，
截止1月17日，
我已经在两家公司购买了40万保险，
我是捉急赶生日，还会继续买。
家人在年后都会购买。
又想搞透，又不懂专业，怎么办？
既然研究保险条例咱是业余的，那么只能从人性的角度来考量了。
我把A公司的111产品、B公司的222产品、C公司的333产品、D公司的666产品、E公司的777产品、F公司的888产品、G公司的999产品….
分别发给同行，让专业人士之间分别进行评测。
A、B公司评价C公司的产品优劣，然后再找C公司核对他人对自己的评价，
看看别人评价的是否客观公正，是否带有诋毁和负面情绪。
并且期间努力总结学习，
认真领会队员给我的留言和建议。
例如：
举例1
举例2
三天以来，
我放下了一切工作，
恶补保险知识
即便免费，除了必须，不要住院治疗。即便买了商业险，也不要占便宜住院，会影响你日后的追加购买。
现在医院是联网的，家属不要看见医生就象看见了上帝，把病人祖宗十八代的疾病，甚至小时候尿过床，都向医生倾诉，因为医生会写到你的病例上。
一定要告诉医生，你买的有商业保险。叮嘱医生，慎重写病历，最好让你的保险经纪人，亲自审核病历，审核后你再签名。你的病历就具有法律效力，无法更改。
医疗险是赔给医院的，只有重疾险是赔给自己的，相当于。
投保如实陈述住院史（联网后），不能有隐瞒，你投保交钱的时候，保险公司宽进，等你真有事了，保险公司会反过来调查你秋后算账，特别是境外的保险公司。大陆的保险公司还好点，很多在香港或境外买保险的更甚，真有事了，境外会派人来，把你调查个底朝天。比如有的案例，中国保险公司已经赔付了，香港的公司调查后拒赔。
小保险公司，为了打市场，会不断推出明星产品，更具有性价比，竞品更有竞争力。
一句话：
一生中面临很多选择，很多时候，很多人，他的选择不是最正确的选择，而是最懒省事的选择。
我们领队要是天天考虑带熟人出去玩，那基本没出行了，所以，我本人从不玩QQ群（全群禁言），从来都没有微信群，和那种群户外出行完全是两个概念，因为复购率和增量队员，才是我整天琢磨的。
旅行社的卖人头模式，我不屑，因为毫无技术含量，谁拿来都可以卖。
同样，
做保险更是个技术活，更要考虑增量和复购率，你不认真学习保险知识，光围着熟人打转转，一手好牌，也得让你打输了。
这次就泾渭分明，
一些人谈起来条例细节对比，刀刀见血，句句实锤，
而另外一些人，却虚无缥缈，你好在哪里，别人差在哪里，都说不出来，好产品搁你手里也耽误了。
言归正传，
经过非严格、非全面筛选，我最后选定如下三家：
一、【性价比高，首创初疾】****人寿-童佳***
保险经纪人：木兰花开18239926722——2013年9月剑飘香泰国沙美岛队员
二、【多次赔付】****保险-爱***护2019
保险经纪人：人生若只如初见15803800620——2018年0912期剑飘香马尔代夫队员
（某医药品牌代理）
三、【大公司、条款好】***保险-金*人生附加乐享百万
保险经纪人李鹏13939021737：2018年0613期马尔代夫+2018国庆日本队员
（手握数十套房产的拆一代）
（最后，可以信任的必须是我的队员，当你把假期和几万块钱放心的交到我手里的时候，今天我一样如此。没那么忙了，我们蝶尾屿考虑很多的方案来回馈这些老队员）
最终选定的三位保险经纪人，
是我的队员，经济自由度高，反正跟我出行的队员，经济情况都挺好。商都快旅的高端客户很多，也别说我嫌贫爱富，我比较迷信，乐意沾他们的福运，从另外一个角度讲，当有人感慨人生不济的时候，你是否想过，你曾经努力过，专注过，拼搏过吗？
在本次征询中，我的这几个队员，
首先放下盈利思维，有一说一，畅所欲言，分析评价客观公正。
人品好，我才会信得过。
尤其是第三位队员，对比过条款之后，直接推荐我购买竞争对手的产品，并告诉我，他一个保险公司同事因为老公被本公司拒保，买的也是这个产品。
如果一个产品，连他的竞争对手，都说他的性价比高，
那还有错吗？
最后，
衷心的祝愿：
1、 本文能够提供参考，让你买到适合你的重疾险产品。
2、 真心祝愿普天之下我所有的队员和商都网友的父母孩子们，你们的保险买了之后，一辈子压根用不上。
最后，
声明，本人非保险专业人士，调查一定不全面，只是个人总结而已，有疏漏，见谅。
所有的保险公司名称，全部打码隐藏，希望不要引起任何人的不悦，
另外，
诸如一些返****之类的敏感话题跟帖，会被删除掉，
这个只能简单私聊，绝不深入探讨。
【文末彩蛋】——亲爱的800多位马尔代夫队员们，文中图片是我们曾经面朝大海，趣聊人生，无限畅饮的海岛，你认出来了吗？
