但是我还得眼睁睁的看着你们往坑里跳
（以下内容，我朋友圈有旅行社的好友，请勿介意，也是对事不对人）
【梗概】：
1、同样一个国家，我们让大家玩的最爽的方案，没有旅行社进购物店的线路有价格竞争力。为什么我们的马尔代夫有成就有成绩，因为马尔代夫根本就没有那种中国人骗中国人的购物店。。。一旦没有了购物店，放在同一竞争规则上，我们的优势就凸显出来了。
2、同样的线路，我们的价格怎么也无法跟购物团对比，真的比不起。人家导游没工资不说，还得倒贴钱买团，我们的一个泰国讲解一天的工资是3000泰铢，就这还找不来人干，人家宁愿去赌购物团。
说到这里，很多人估计都听不懂。我说的直白一点———你想不想当这个旅游团的导游（中国一方的导游），想是吧，没有工资啊，吃住自理（有时候机票都自理），再交来5000元钱，你才有资格当这次导游，行话叫上团。
同样，对泰国导游，也需要花钱买团。。。
这样，就完全保证了，中国导游和泰国导游，
联手齐心协力，
共同一个目的————出货、出货、出货（多多购物）。
所以，
你就不用奇怪——怎么中国导游和泰国导游，人生第一次认识，怎么那么团结，那么默契。。。俩人一样花钱买的团，不齐心协力忽悠你拼命购物，人家岂不是赔钱了。
所以 ，
一个实打实硬成本的线路策划方案，在价格上，不可能去对比负地接的购物团，真心比不了。
3、如果你非要图便宜，找便宜的购物店团，无妨，也可以，我给你拿郑州最低价。。这样是最省事，最没有技术含量，也是我最不屑的卖人头模式——但是，这是一种最省事的挣钱方式。
4、同样卖人头，为什么我们价格低，因为人家卖人头是工作，我无所谓，人家加20卖，我加2块钱卖，反正没有技术含量，怎么卖不还是个卖。
5、我本将心向明月，奈何明月照沟渠。无奈无语，但是我理解。比如请员工，请中奖客户，就是要最便宜的。同时，也谢谢对我们的信任，我们不想接，但是推都推不走，那就卖呗。
前要:
截止今天，我们一共接了三个团队共70多人，去泰国。一个团队（孩妈溜娃），一个是公司，一个是答谢客户，我们开始郑重推荐了我们的始于2013年的原创线路—泰国大象岛，不进任何购物店，纯度假，纯休闲线路。他们同时也找了旅行社，最后，他们最终选择旅行社的线路！其中两个，纯粹是图便宜，人家指名道姓就是要最低，最便宜，且不说了，但是选择普吉岛这个，是孩妈带孩子过寒假，我就非常费解了。
选择旅行社线路的理由
1
比我们报价低1000元左右
2
宣传海报看起来又漂亮，又高大上
3
行程多一天
解释（看图）：
下面两个截图，是旅行社报价文案里面的截取，是队员提供的：
便宜1000元
我们是在大象岛住五星酒店，纯度假休闲，他们选的要进购物店推自费。
而且
12-18岁多加——800+300元
12岁以下多加——300+300元
老人多加——300+300元
你孩子那么多，这些钱，加起来，
你省钱了吗？？
行程多一天
我们是南航第6天晚上7点飞机返程
他们是第7天凌晨4:30起床的早班机，请问，多的这一天，有何意义。
而且我们是南航，亚洲第一大航，他们选的是国外的小航空公司。
高大上的海报
我不止一次的说过
现在旅行社宣传秀的是美工，导游拼的是演技。
我们比不过，也比不了 。
关于海报这个东西，确实有效果，
这是一个心理学的问题。
高大上的宣传海报，不服气真不行。
你看很多酒店门缝塞的色情小卡片，你点1000个也没有一个长这样的，
但是就是有男人看了这样的小卡片，
就忍不住了。
事异而理同。
劝了很久，但是无效。
我们大象岛线路，不需要考虑老人孩子比例，
例如我们11月一期马尔代夫，
49人团，
其中70岁以上的老人2个，60岁以上的20多个，
搭桥下支架的好几个，
糖尿病人好几个。
而负地接，填坑团，是需要严格控制孩子老人的数量的。
反复告知，
性质是不一样的。
进店团，可不是简单的加个购物店那么简单，
进店团，首先导游是没有工资的，还要花钱买团。
所以，
游客玩的开心不开心，
管人家导游鸟事，人家得先考虑挣钱养家糊口再说。
我们领队，进行了深入浅出的分析，
晓之以理，
动之以情。
苦口婆心的劝了半个月，但是没有效果，因为是好几个家庭，意见不统一，最后还是选择旅行社的这个进购物店的行程，
好吧，领队最后告诉他们，你们所看到的任何旅行社行程，我们都可以做，不是我们没有能力做，只是不想去做而已。
如果你们确定要这样的行程，没有问题，我们保证价格最低，
首先团费比你们找的，一个人便宜580元。
为啥——加20元是卖，加10元也是卖，我们加2元卖行不行？？
反正都是卖。
一群羊是赶，一只羊也是放。
最终结果
按照他们的诉求——我们给他们安排了类似的线路，项目升级价格更低
1、好酒店1天升级为2天
2、另外几天酒店，四星升级五星
3、spa升级精油按摩
最重要的是，
团费低了580元/人
12岁孩子只加500/人
不加附加费300/人
这样里外里，他们省了一万多元
而对于我们：
不费一枪一弹，倒手一卖，净赚**元。
真省事啊。
现在，
你们知道了吧，全河南几千家旅行社，为什么这么多年，卖来卖去，还是那些线路，泰国就是曼巴泰一地，普吉岛，沙美岛。斯米兰还是普吉岛。
因为省事啊。
面临选择的时候，永远不是要最正确的选择，而是最省事的选择。
象我们这样，自己花钱受罪受累，去考察线路，策划线路，然后自己写帖子，自己做文字，自己做美工，带队操碎了心，磨破了嘴皮子，顶着巨大的经济风险交机位押金，顶着巨大的收客压力去预订酒店，弄不好都赔钱，就这，费老鼻子劲，还收不来人，谁愿意去干这信球事啊。
这多省事啊，倒手一卖，**元到手了。
但是，这种团的性质，就是负地接填坑团，我们是眼睁睁的看着你们往坑里跳。
可是，
我又奈何？
【帕劳】
我花2-3万考察了帕劳线路，我一推出，发现朋友圈好多人跟旅行社报名，我问他玩的如何，她连话都不敢接，
我纯粹当傻B给旅行社做了锅菜。我推帕劳越多，旅行社那两年帕劳卖的越好。
旅行社的2天出海是980元报价，或者干脆免费送，既然免费送的，不要行不行，不行，必须要。
可见多大猫腻。
于是我在我朋友圈说，如果你要旅行社版的帕劳，你在全中国对比后的最低价，我可以再低200元，还是那句话，卖多少不是卖啊，这多省事。但是，我带队出海的帕劳，就是这个价。
【大象岛】
2013年我做大象岛普通版，住象岛2晚含出海，芭堤雅进3个店，4780-4980/人，一个月报名100多人，
后来我们推出了大象岛住3晚的中端经典版，象岛住4晚的中端度假版，
象欧美客人那样，纯度假，不进任何购物店，
但是报名的人越来越少，
随着芒果台《中餐厅》的大火，突然很多旅行社去大象岛，
4800元，进5个购物店，不含出海，出海一天按自费推，500元/人。
【岘港】
2018年岘港进店不进店同推，主推进店，报名了140+人，
2019年还是岘港进店不进店同推，但是线路优化了许多，主推不进店，却报名人少。
今年旅行社进购物店的线路，巴拿山卖自费980元。
有时候现实真是啪啪的打脸。
我倒是阳春白雪了，可是谁找我报名啊？
这个几个卖的进购物店的团，我们也会同期发布实时汇报，我们都可以派我们自己的领队，但是我们不去，因为去了就得花人头费，我们又不忽悠你购物，那领队就得自己赔钱.....
今天有领队还埋怨我，
不要以自己的审美去看一个景点，因为你去的地方太多了，所以看一些地方是屎，
更不要以自己的经济能力去看别人，很多人还是想花很少的钱出国的，哪怕进店，哪怕听导游几句难听话。
是我错了，大家说是吗？？
也有领队埋怨我，
人家旅行社的卖人头散拼模式，才是最好的商业模式，
别说全国，你看看现在郑州多少户外，
都在玩地接，玩散拼，
你一直坚守的商都独立团，
不接受外来散拼，旅行社送人你不要，途牛送人你不要，
........
甚至把独立团当醒目标签，
是钻牛角尖，
最终会被市场无情淘汰。
你做个线路 ，得罪友商，你做个客栈，得罪电商。
说个话，人嫌狗不待见，
傻掏力，还姥姥不疼舅舅不爱。
死不留心眼 ，你手把手的提携领队，一次次带他们出行，教他们上路，一些队员转粉哥啊姐啊嘴甜的领队了，当好友量积累到膨胀从而背叛你，反过来再咬你的时候，你才知道人性的丑陋。
这么多年了，你是光掉头发不长心眼啊。
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好吧，
淘汰我吧，我好累也无所谓，
淘汰之前，
我还是要守好我的这个道。
注：
1、旅行社做某个线路，吹的哪哪都是好，吹的天花乱坠，我们是哪好哪不好，哪里有坑，说的一清二楚，所以，就得罪了这些旅行社。
2、蝶尾屿电商客人暑假期间多次订房订不上，投诉我们，订不上房，电商就不能抽水提成，所以就得罪了电商。
3、
