世界上或许有偶然的成功，但是不会有持续偶然的成功。

很多关注中梁的业内人士充满疑问：在那场全国皆知的温州房地产泡沫破裂的危机中，市场连续30多个月下降、豪宅价格腰斩，中梁何以能够成功地生存、发展，并成为浙系房企进军全国房企主力阵营的一股新锐力量？

这背后，到底有着怎样的成功方法？

2016年，中梁新进入城市24个，进驻除湖州之外全部浙江省地级市，以平均5天拿1块地的速度迅猛发展。同时，不断推进“高周转”开发模式，拿地之后平均6个月开盘，“快进快出、小步快跑”、“低开高走”，持续领跑多地市场。

中梁持续成功的方法，是对当前企业经营管理的有益探索，也是成长型房企的典型样本。

○组织“阿米巴”化激发企业经营活力

在见诸报端的中梁新闻中，常可见一个词——“阿米巴”。组织阿米巴化，这是中梁经过长时间的摸索，选择的一种适合自身发展的经营模式。

“阿米巴”是什么

阿米巴是指单细胞变形虫，特性是能够随外界环境变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。

阿米巴经营理念则是指将组织分成若干个独立核算小组，自食其力、自负盈亏，每位员工必须懂成本、会经营，让员工潜力得到惊人的激发，让隐形机会变为现实，实现销售额最大化、费用最小化，大幅提升公司利润。

阿米巴经营模式，是日本稻盛和夫先生所创建的。通过阿米巴经营，稻盛和夫先生培育了两家世界500强公司。而阿米巴经营中所倡导的小组织、让每一个员工都成为经营主角，与中梁奉行的“公平、公正、公开、简单”的组织文化和“务实、竞争、抄越、突破”的理念不谋而合。

但是，源自日本的“阿米巴”经营，如果直接拷贝到中国，必定会出现水土不服。如何让阿米巴经营落到实处，推动企业进步，是以中梁集团董事长杨剑为首的管理层一直在寻求破解的难题。

“阿米巴”在中梁

在中国，有不少企业都采取了阿米巴经营模式，经营成效却参差不齐。中梁对阿米巴模式采取“本土化”、“中梁化”的策略。

中梁的组织阿米巴化体现为：精总部、强一线、小组织。

精总部：总部作为指挥企业发展的神经中枢，精英荟萃，负责为区域公司制定标准和规则，整合资源，并对区域充分授权。

强一线：区域作为利润实现的经营主体，对经营业绩承担第一责任，自主经营、自负盈亏。

小组织：一个区域公司不超过10个项目、4个事业部，这种“小组织”模式更利于培养复合型人才，给予各级人才更多的成长空间和机会。

2015年，中梁进行了第一次阿米巴化的组织变革，将当时的“大本营”拆分成4个区域公司，向内进入经济发达县市，向外扩展台州、丽水、绍兴，形成多元格局；同时成立了杭金衢区域、杭甬区域，向金华、宁波发展。

组织变革的结果证明，通过充分授权、成就共享的阿米巴机制，形成良性竞争，激活了原动力，打开了发展新局面。

人人都是创业者、经营者，让管理回归自觉化的本源，让企业自我驱动，这是中梁正在积极实践的阿米巴经营模式；而中梁也采取了与之相适应的经营策略——“管头管尾，过问不揽权、支持不包办”，严格管理授权、加大业务授权，打造成就共享、风险共担的创业平台。

○人才实现共创价值、共享成就

“兵马未动，粮草先行”，这是自古以来用兵之道，中梁将这一思想运用到人才战略上。

“地毯式”搜寻

为实现2021年销售金额超1000亿的发展目标，中梁花费重金、提早布局，基于战略和业务发展的人才储备，真正做到了团队等项目、而不是项目等团队，使中梁发展步伐更从容。几个数据可以直观地说明中梁对人才的重视和渴求：

2016年，中梁新成立了8个区域公司，人员招聘总量超过1000人，进一步夯实了人才队伍。目前，中梁在职人员达到2000多人，其中核心团队及中高层岗位80%以上来自房地产TOP30的优秀人才。

作为一家快速成长的企业，中梁求贤若渴。熟悉中梁的人士表示，中梁在人才招聘上的用心和努力，诸多企业难以企及。“中梁常常会认准业内的标杆企业，展开地毯式搜寻。对于优秀人才，中梁敞开怀抱，为他们提供广阔的舞台。”

五大品质要求

虚席以待，并不意味着中梁对人员的选择没有标准。相反，要求中梁领导层必须具备五大品质——追求卓越、与人为善、自信果敢、战略思维、知人之智。

“追求卓越”“与人为善”强调的是领导者的性格，“战略思维”“知人之智”强调的是领导者的能力，而“自信果敢”则是强调领导者对人和事的态度。在中梁看来，要成为一名优秀领导人才，这五大品质缺一不可。

“金字塔”梯队

一家企业的发展需要不同层级的人才，既要有高屋建瓴的战略家，也要有脚踏实地的实干家，更要有具备“螺丝钉”精神的普通员工。因此，中梁形成了“人物、人才、人手”这样一种自上而下、金字塔结构的人员梯队，并且有针对性地采取不同的人才策略。

绑定人物：责任心、进取心、事业心三者皆备才能算得上是“人物”，他们具有企业家思维，企业的发展需要牢牢把握住这些稀有而珍贵的杰出人物。

提升人才：有责任心、进取心的人员可以称得上是“人才”，他们具有积极向上的愿望，企业需要加以定向培养、提升，给予他们更多历练和晋升的机会。

培养人手：有责任心的人员可以称得上是“人手”，他们基数庞大，能够用负责任的态度做好本职工作，中梁将通过“授人以渔”的企业培训，培养岗位需要的基层人手。

对于无责任心的人员，企业将严格淘汰。中梁通过每年不低于6%的主动淘汰率，激发人员狼性，大浪淘沙，留下的必然是敢于搏击风浪、傲立潮头的实干之才。

从人员的招聘、培养、历练，再到更新，中梁致力于打造高素质经营性人才团队，塑造志同道合的“事业合伙人”；而中梁也为大家提供充分的上升空间和多层级合伙人激励机制。

○机制为快速发展保驾护航

在2016年半年度经营工作会议上，让大家眼前一亮的是，通过“成就共享”机制，有4个项目获得了高达5700多万元的成就共享奖金激励。在机制上要有“菩萨心”，这是董事长杨剑常挂在嘴边的一句要求。通俗地说，就是要舍得分利，让更多努力的人获得利益。这也是中梁实施事业合伙人、成就共享、项目跟投、费用包干、专项激励等多层级合伙人激励机制的又一次有效实践。

通过推行多层级合伙人激励机制，中梁全面激活各级组织活力、人才动力，最后形成全公司发展的合力，使大家真正做到“想干、能干、会干，为自己干”。

推行多层级合伙人激励机制

秉承“利益共享、风险共担”的原则，中梁对区域内获得超额贡献的项目实行额外强激励措施。这一成就共享机制是一项革命性的激励制度，其实质正是“合伙人制度”。

中梁集团助理总裁、人力资源中心总经理陈红亮指出：在中梁，每一个区域公司就是一个经营实体，各区域公司的董事长就是老板。充分授权，通过不断打造高素质经营人才，实现共创事业，共享成就。

基于阿米巴组织的事业合伙人机制，中梁真正做到了有效授权、风险可控，在不断提升业绩的同时，真正实现共创共享，员工也更具有老板意识和企业家精神，更愿意主动地承担压力、面对责任，实现最大的经营业绩，公司和员工都获得了更大回报。

激励效果明显，销售屡创佳绩

多层级合伙人激励机制为人才实现自我价值提供了广阔的平台，也为推动企业快速发展提供了源源不断的动力。早在去年，中梁的一个区域公司就通过多层级合伙人激励机制，实现充分授权、自主经营，并获得了远超预期的成果。

今年，在多层级合伙人激励机制的激励下，中梁多个区域项目热销，带动集团销售金额创下佳绩，1-10月份销售金额达到230亿元，全年销售额预计将超过300亿元，有望再创新高。

想干事、能干事、干成事，中梁在追求企业规模增长和业绩增长的同时，始终致力于推动多层级合伙人激励机制，打造中梁成就共享平台，与员工一起创造价值，共同分享企业发展的红利。

○价值观引领企业深耕拓展

今年，中梁连续第三年上榜百亿军团、跻身全国地产50强之列、总部移师上海，在这个特殊的时间点，中梁发布了由集团董事长杨剑亲自拟定的价值观体系，意义尤为深远。

中梁以“共创价值，让四季心情绽放”为使命，以“打造高素质经营人才，创造专业化投资集团”为愿景，以“开放、开拓、开创、共享”为价值观，以“公平、公正、公开、简单”为组织文化，以“战略规划是一切经营的前提；充分授权，经营即算账，算账即定价；组织阿米巴化；为命运而战的经营人才”为经营理念。

价值观体系是中梁地产集团的DNA，是中梁人共同的信念和追求，它将为全体中梁人明晰中梁核心价值，统一中梁管理思想，指引企业高速发展。

中梁如何落实文化价值观

在中梁，文化不只是文化，它不是贴在墙上的标语，不是挂在嘴边的口号，而要通过中梁管理者、员工持续付诸的实际行动，将不断地渗透到制度层面、管理层面、机制层面落地。文化与机制、组织就像三个高度契合、严丝合缝的齿轮，互相啮合、相互推动，让经营性人才快速成长，发挥非凡作用。

在中梁，文化是渗透的。中梁企业文化的建设和宣贯并不急于求成，它是一个长期持续的过程，就像水到渠成、水滴石穿，在潜移默化中塑造中梁人的心智和价值取向。

在中梁，文化是放在首位的。每周一召开的高管学习会上，雷打不动的第一项议程就是企业文化价值观学习。不仅如此，每逢集团内部大大小小的会议，杨剑都会反复强调企业文化价值观的落地，并要求检查所有机制、流程、指引在文化价值观上的合规性。正是基于自上而下的高度重视，文化在中梁才有可能成为奠定企业发展的基石。

在中梁，文化是绝不妥协的。从一开始，中梁寻找的就是志同道合的同路人，不认同中梁企业价值观和文化的人坚决不用，没有例外、没有特殊、没有妥协。杨剑曾说，在价值观的坚持和捍卫上，要发挥“钉子户”精神，谁要“拆掉”中梁“价值观”，谁就从“钉子户”身上“碾过去”。其实，他的原话更为坚决：“谁要‘拆掉’中梁价值观，就从我的身上‘碾过去’！”这样振聋发聩的表态，体现的正是企业领导人对于价值观的捍卫决心。

○战略打造看得见的未来

一家企业，既要有强大高效的组织能力，也要有清晰坚定的发展战略。战略匹配组织能力，才能实现企业的快速、稳健发展。

中梁对战略的理解，称之为企业快车的“方向盘”。如果战略不对，就像行驶方向上的错误。战略正确，顶多是方向盘偏离多少度的问题，不会出现南辕北辙的后果。

2014年，正值房地产调控低迷之年，很多企业基于对未来的迷茫，采取了收缩态势，但当时还在温州的中梁确定了深耕浙江省际战略，拓展省外市场，积极练兵，加大人才储备，面向全国吸引了大量人才，基于对战略和趋势的分析，进行逆势突破。

2016年，中梁将“战略规划是一切经营的前提”明确地写进了企业的价值观体系。可以说，中梁逐步实现了从机会导向型向战略导向型转变。中梁以“地产”和“金融”双轮驱动，致力于打造“新型城镇化投资集团”，力争2017年实现房地产主业销售达500亿，2021年实现房地产主业销售超1000亿、资产管理规模达到4000亿，进入房地产行业前30强。

围绕新的企业发展战略，中梁将用平台吸引人，用机制绑定人，用文化引导人，打造为命运而战的经营性人才团队，同时围绕“机制多样化”、“业务生态化”、“组织平台化”、“管理自觉化”、“资本业务化”、“产业多元化”、“资源效率化”，不断进行业务及组织的纵深发展。

○企业链接：

中梁地产集团（以下简称“中梁”）成立于1993年，是一家以房地产开发为主业，多元化、综合性集团公司，总部位于上海市。凭借卓越的产品品质、优质的客户服务，中梁多年稳居中国房地产百强企业，2016年跻身综合实力50强，成长性TOP10，华东区域品牌三甲。

战略引导，中梁深耕“长三角”，在上海、杭州、苏州、温州、金华、台州、丽水、绍兴、宁波、衢州、嘉兴、舟山、盐城、无锡、芜湖、南通等地成功投资开发了100多个地产项目，开发面积1000多万平方米，为6万家庭18万客户营造高品质生活。

文化驱动，中梁秉承“开放、开拓、开创、共享”的价值观，践行“公平、公正、公开、简单”的组织文化，不断努力创造价值，与同行者共享发展成果，并积极回馈社会。中梁先后设立“扶贫帮困”、“支教助学”等多项基金。多年来，公益捐资累计超过一亿元。

展望未来，中梁以品质住宅为核心，以资本运作为纽带，以商业服务为延展，以更加开放合作的姿态迎接市场的机遇与挑战，打造高素质经营人才，创造专业化投资集团，共创价值，让四季心情绽放。

内容来源：城市开发